Gerente de Relacionamento (Field) | SD Student Travel

Sobre a SD Student Travel Desde 2009, a SD transforma vidas com experiências educacionais incríveis e memoráveis. Com parcerias em mais de 20 países e 600 instituições de ensino, impactamos milhares de estudantes anualmente. Conectamos mais de 290 escolas brasileiras ao mundo, promovendo cultura, conhecimento e desenvolvimento pessoal. Nossa paixão, integridade e responsabilidade são evidentes em tudo o que fazemos, sempre valorizando a inovação e a qualidade. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada de transformação global! _________________________________________________________________________________________________________ Missão do cargo Ser a linha de frente de relacionamento e expansão da SD nas escolas. Atuar diariamente em campo, criando conexões reais com decisores e influenciadores, mapeando o poder de decisão de cada unidade e apresentando a proposta SD com autoridade, conquistando janelas estratégicas no calendário escolar (séries e datas ainda disponíveis). Cargo de alta intensidade e alta autonomia, ideal para quem gosta de abrir território com elegância, estratégia e consistência. Principais Responsabilidades • Realizar visitas diárias a escolas, com média esperada de 3 a 4 reuniões presenciais por dia. • Mapear decisores e influenciadores de cada unidade (organograma real e informal). • Construir relacionamento com direção, coordenações pedagógicas/segmentos, orientação, marketing, secretaria, mantenedores e parceiros estratégicos. • Apresentar o portfólio SD por série e segmento, traduzindo proposta em benefício pedagógico, diferencial competitivo e viabilidade prática. • Negociar e travar janelas no calendário escolar (datas, séries, formato e próximos passos). • Conduzir objeções com postura consultiva até a tomada de decisão. • Alimentar e manter o CRM atualizado, com pipeline ativo, próximos passos definidos e follow-ups agendados. • Atuar em conjunto com SDR, central comercial e marketing para follow-ups, reuniões de pais e conversão final. • Representar a SD com alto padrão de comunicação, postura profissional e confiabilidade institucional. Metas e Indicadores de Performance • Ritmo de campo: 3–4 reuniões presenciais/dia. • Cobertura: número de unidades visitadas por semana e decisores mapeados por unidade. • Conversão: reunião proposta janela contrato/agenda. • Janelas conquistadas: datas e séries efetivamente travadas no calendário. • Qualidade do pipeline: previsibilidade e CRM sempre atualizado. • Velocidade de execução: follow-up no mesmo dia (padrão SD). Perfil Ideal • Espírito de conquista: gosta de abrir portas, ocupar espaço e ganhar calendário. • Alta ambição e conforto com metas desafiadoras. • Presença forte e natural, criando vínculo sem “cara de vendedor”. • Leitura rápida de ambiente político e decisório escolar. • Comunicação clara, segura e persuasiva. • Disciplina de execução: visita, registra, acompanha e fecha ciclos. Requisitos • Experiência em vendas consultivas (B2B) ou atuação comercial no setor educacional. • Disponibilidade para rotina intensa de campo. • Organização para operar CRM, funil de vendas e follow-ups. • Excelente comunicação (presencial, WhatsApp e e-mail). • Residir na cidade de atuação da vaga e ter mobilidade para deslocamentos. Diferenciais • Experiência prévia em escolas (coordenação, secretaria, orientação ou direção). • Venda de serviços de ticket médio ou alto. • Experiência como hunter, expansão territorial ou abertura de contas. • Rede de relacionamento com escolas. Modelo de Trabalho e Remuneração • Atuação presencial em campo, com interação diária com a central SD. • Remuneração composta por fixo + comissão de 1% (um por cento), com variável agressivo por performance, conforme critérios e base de cálculo definidos pela política interna da SD. • Trilha estruturada de crescimento para liderança regional.